So erstellst Du die besten Facebook Ads für Deinen Onlineshop

Im Jahr 2019 änderte Facebook seine Regeln bezüglich der Werbeanzeigen.

Die große Neuheit: Nur drei Textzeilen sind für die Nutzer sichtbar, die durch die Anzeigen in ihrem mobilen News Feed blättern. Danach müssen sie auf eine Eingabeaufforderung klicken, um weiterlesen zu können.

Schon aus diesem Grund ist es unerlässlich, von Anfang an die besten Facebook-Anzeigentexte zu schreiben. In diesem Artikel geben wir dir ein paar kurze Tipps, wie auch du dies tun kannst.

Legen wir los!

Text und Bilder gehen Hand in Hand

Das wichtigste zuerst: Nur weil wir uns auf den Anzeigentext konzentrieren, heißt es nicht, dass dein gewähltes Bild oder Video unwichtig ist. Was immer du schreibst, muss zu deiner Anzeigengestaltung passen. Denn jedes Element erzählt seine eigene Geschichte, aber sie müssen sich trotzdem gegenseitig ergänzen. Es ist sinnlos, eine gute Anzeigengestaltung mit einem ineffektiven Text zu kombinieren - beide sind entscheidend für die Erstellung einer Facebook-Anzeige mit hoher Conversion Rate.

Das “Warum”

Viele Verbraucher sind nicht auf Facebook, um sich Anzeigen anzusehen. Also musst du eine ziemlich große Hürde überwinden, um jemanden dazu zu bringen, deine drei sichtbaren Zeilen zu lesen.

Frage dich also selbst: Warum sollte jemand Infromationen über dein Produkt lesen? Was hast du zu bieten, das es Facebook-Nutzern wert ist, das Scrollen zu unterbrechen, um sich anzusehen was du zu sagen hast? Wenn du das geschafft hast, hast du einen klareren Fokus für deine Anzeige.

Unterschiedliche Anzeigen für unterschiedliche Zielgruppen

Wir gehen davon aus, dass du ziemlich aussagekräftige Daten deiner Kunden hast. Du solltest wissen wie alt sie sind, wo sie leben, was sie gerne tun und wie sie ihr Geld ausgeben.

In diesem Fall, kannst du deine Anzeigen auf die verschiedenen Segmente deiner Zielgruppen zuschneiden. Damit meinen wir die Optimierung der Botschaften und Handlungsaufforderungen, um die unterschiedlichen Bedürfnisse deiner Kunden anzusprechen.

Für jede Anzeige, die du schaltest, solltest du dir eine Persona vor Augen führen und diese dazu verwenden, um den Inhalt des Textes so zu gestalten, dass er den Bedürfnissen deiner Kunden genau entspricht.

Der Haken

Der Haken ist die erste Zeile deines Facebook-Anzeigentextes. Es gibt drei Möglichkeiten, einen solchen zu schreiben:

1. Gefühlsbasiert
2. Logikbasiert
3. Nutzenbasiert

Gefühlsbasiert

Stell dir vor, du verkaufst Haarprodukte. Dein Haken könnte sich darauf konzentrieren, dass die Haare deiner Kunden so fabelhaft aussehen werden, dass alle ihre Freunde ihnen Komplimente machen. Dein Text sollte sich auf den “vorher”- und “nachher”-Effekt konzentrieren. Dies wirkt sich auf die Gefühle der Leser aus und bringt sie dazu, einzuschätzen, wie sie sich nach der Verwendung des Produktes fühlen.

Logikbasiert

Der logikbasierte Text konzentriert sich auf Beweise. Angenommen, du verkaufst Schuhe oder Handyhüllen aus recyceltem Kunststoff. Eine evidenz-basierte Statistik darüber, wie viel Plastik im Ozean schwimmt, könnte der Haken sein, den du brauchst, um Kunden dazu zu bringen, den Rest deines Anzeigentextes zu lesen.

Nutzenbasiert

Zu guter Letzt, nehmen wir an du verkaufst Hundedecken. Dein Haken sind die Vorteile, die die Verbraucher beim Kauf einer solchen Decke erhalten, z.B. dass ihr Hund keinen Schlamm/Regen/Wasser im ganzen Auto oder Haus verteilt. Das ist dein Haken!

Die Einleitung

Da wir gerade über deinen Haken gesprochen haben: Versuche deine Zielgruppe in deiner Einleitung direkt anzusprechen.

Wenn zum Beispiel Mütter zu deiner Zielgruppe gehören, dann könntest du einen personalisierten Text wie “als Mutter von zwei Kindern…” anfertigen. Indem du deine Zielgruppe gezielt ansprichst, ermutigst du sie dazu, sich mit dem Text zu identifizieren und über die ersten drei Zeilen hinaus zu lesen - was bei längeren Anzeigen umso wichtiger ist.

Denk auch daran, die Neugier deiner Zielgruppe zu wecken. Dies lässt sich leicht erreichen, indem du das spezifische Problem, das dein Produkt löst, identifizierst und darauf fokussierst. Du könntest z.B. eine Frage stellen wie “sind Sie in Eile? Wünschen Sie sich, Sie könnten Ihre Zeit besser einteilen?” oder “Sind Sie in Eile? Wünschen Sie sich, dass Ihr Kleiderschrank mit minimalem Aufwand großartig aussieht?”.

Es versteht sich von selbst, aber wenn du dich für eine Frage entscheidest, beantworte sie unbedingt im Anzeigentext.

Jemanden anlocken

Nach deiner Einleitung muss deinen Kunden schließlich ein ,,Call to Action'' präsentiert werden (siehe unten). Aber zuerst solltest du erklären, wie du das Leben deiner Kunden, mit dem was du verkaufst, verbessern kannst.

Wenn du z.B. Gartenmöbel verkaufst könntest du Kunden anlocken, indem du ihnen beschreibst, wie sie und ihre Freunde/Familie draußen sitzen und gemütlich unter freiem Himmel zu Abend essen.

Wie können sie diese großartige Vorstellung in die Tat umsetzen?

Die Antwort: Dein handgemachtes Gartenmöbelset.

Dies ist nur ein Beispiel - aber du verstehst sicher die Idee dahinter.

Call to Action (CTA)

In der Nähe deines Anzeigenbildes befindet sich ein Call to Action-Button, aber du benötigst auch einen CTA-Text. Das Wichtigste ist: Dein Call to Action sollte kurz und bündig sein, außerdem sollte es nur einen geben.

Beispiele wären “Kaufen Sie heute ein”, “Erfahren Sie mehr” oder “20% günstiger, jetzt kaufen”.

In deinem Call to Action könnte ein zeitlicher Rahmen enthalten sein, der Worte wie “jetzt” oder “nur diese Woche” enthält. Der zeitliche Bezug in deinem CTA schafft ein größeres Gefühl der Dringlichkeit, welches wahre Wunder bewirkt und Impulskäufer in zahlende Kunden verwandelt.

Typische Calls to Action beinhalten:

-Mehr sehen
-Erfahren Sie mehr
-Jetzt kaufen
-Jetzt buchen
-Nachricht senden
-Kontaktieren Sie uns

Den Hype abschwächen

Facebook-Nutzer mögen keine Anzeigen, die eine übertriebene Sprache verwenden oder zu aufdringlich sind, wie z.B. “Kauf das” oder “Letzte Chance”.

Behalte außerdem deine Sprache bei, ohne dabei belehrend zu wirken. Selbst wenn du zum Beispiel Software verkaufst, beschreibe sie in einfachen Worten: Was ist es, für wen ist sie gedacht, wie wird sie dem Käufer nützen, etc.?

Bist du bereit, einen großartigen Facebook-Anzeigentext zu schreiben?

Es ist nicht einfach, mit deinen Facebook-Anzeigentexten direkt den Großteil der Nutzer von einem Kauf zu überzeugen. Aber mit etwas Übung wird es dir nach und nach immer besser gelingen! Denk daran, dass dein Anzeigentext die Eingangstür zu deinem Onlineshop ist. Er muss aussagekräftig, prägnant und überzeugend sein und dein Publikum ansprechen. Wenn dir all das gelingt, dann wirst du im Handumdrehen deine Verkäufe steigern können.

Wir wünschen dir Viel Erfolg!